Ein neues Jahr bedeutet für viele Immobilienmakler auch neue Chancen: Zeit, die eigenen Prozesse zu überdenken, Ziele festzulegen und das Geschäft auf Kurs zu bringen. Doch ausgerechnet in dieser Aufbruchsstimmung lauern einige typische Stolperfallen, in die viele Makler immer wieder tappen. In diesem Artikel zeigen wir dir die fünf größten Fehler zum Jahresstart – und wie du sie umgehen kannst.

1. Fehlende klare Zielsetzung

Oft starten Immobilienmakler ins neue Jahr voller Tatendrang, ohne sich konkrete und messbare Ziele zu setzen. Wer allerdings nicht genau weiß, welche Umsatz-, Akquise- oder Marketingziele er erreichen möchte, läuft Gefahr, sich zu verzetteln oder falsche Prioritäten zu setzen. Gerade zum Jahresanfang solltest du dir Zeit nehmen, realistische Ziele zu definieren und daraus abgeleitete Maßnahmen festzulegen. Nur so kannst du deinen Fortschritt messen und bei Bedarf rechtzeitig gegensteuern.

2. Vernachlässigte Bestandskunden

Ein häufiger Fehler: Makler konzentrieren sich im Januar verstärkt auf das Generieren neuer Kunden und Objekte, während ihre Bestandskunden ins Hintertreffen geraten. Dabei kann eine enge Bindung zu Stammkunden oft nachhaltiger und effizienter sein als die ununterbrochene Jagd nach Neukunden. Wertvolle Kontakte und Empfehlungen bleiben ungenutzt, wenn keine regelmäßige Kommunikation und Betreuung stattfindet. Achte deshalb darauf, bestehende Kundenbeziehungen aktiv zu pflegen und ihnen auch zum Jahresstart besondere Mehrwerte zu bieten.

3. Unstrukturierte Arbeitsprozesse

Nach den oft hektischen Tagen im Dezember ist es zum Jahresbeginn wichtig, bestehende Prozesse auf den Prüfstand zu stellen und zu optimieren. Viele Makler machen den Fehler, ihre bisherigen Arbeitsabläufe ohne Anpassungen weiterzuführen. Doch was im vergangenen Jahr funktioniert hat, muss nicht unbedingt weiterhin optimal sein. Eine klare Struktur in der Terminplanung, eine gut gepflegte CRM-Datenbank und effiziente Tools für Exposé-Erstellung und Marketing können dir viel Zeit und Nerven sparen.

4. Mangelnde Marketingplanung

Zum Jahresanfang liegt der Fokus oft auf kurzfristigen Maßnahmen: schnelle Social-Media-Posts, ein paar Anzeigen und vielleicht ein Mailing. Langfristige Strategien fehlen jedoch häufig. Wenn du den gesamten Jahresverlauf deines Marketings vorausdenkst und Kampagnen gezielt planst, kannst du ein stimmiges Markenbild schaffen und kontinuierlich neue Leads generieren. Gerade jetzt ist es an der Zeit, ein Budget zu definieren, Kanäle auszuwählen und Redaktionspläne für dein Content-Marketing zu erstellen.

5. Fehlende Weiterbildung

Einer der größten Fehler zum Jahresstart ist das Ignorieren neuer Erkenntnisse oder Fortbildungsmöglichkeiten. Die Immobilienbranche wandelt sich stetig, sei es durch digitale Tools, Änderungen in der Gesetzgebung oder neue Kundenansprüche. Makler, die nicht am Ball bleiben, drohen schnell ins Hintertreffen zu geraten. Nutze deshalb den Jahresbeginn, um dich zu informieren und zu schulen – und biete deinem Team die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln.

Lösung: Ziele setzen, Prozesse prüfen und dich weiterbilden

Wenn du diese fünf typischen Fehler vermeidest und stattdessen gezielt in deine Planung, Kundenbindung, Arbeitsstrukturen, Marketingstrategie und Weiterbildung investierst, schaffst du dir eine solide Basis für ein erfolgreiches Jahr. Gerade 2025 wird ein Jahr voller Herausforderungen und Chancen sein – nutze deshalb jede Gelegenheit, deine Kenntnisse zu erweitern und dich optimal auf kommende Marktveränderungen vorzubereiten.

Du möchtest mehr erfahren und dich gezielt weiterentwickeln? Dann wirf einen Blick auf unsere Gratiskurse und Events, die wir bei bosbach-consulting.de/kurse anbieten. Hier findest du wertvolle Tipps und Strategien für dein Maklergeschäft – vom Neukundenaufbau über modernste Marketingmethoden bis hin zu digitalen Tools, die dir Zeit und Kosten sparen.

Leg also gleich los und setze dir zum Jahresstart neue Ziele, verbessere deine Prozesse und bleib offen für Weiterbildung. So schaffst du es, typische Fehler zu umgehen und deine Erfolgschancen in der Immobilienbranche nachhaltig zu steigern.

Wir entwickeln Immobilienmakler mit WOW-Faktor

Kostenfreies Erstgespräch
Kostenfreies Erstgespräch
Schwarzer Pfeil nach Rechts - Bosbach ConsultingSchwarzer Pfeil nach Rechts - Bosbach Consulting